Calculez le seuil de rentabilité — combien d'unités vous devez vendre pour couvrir l'ensemble de vos coûts.
| Étape | Formule |
|---|---|
| Marge / unité | prix − coût variable |
| Seuil de rentabilité (unités) | coûts fixes ÷ marge/unité |
| Chiffre d'affaires au seuil | unités au seuil × prix |
| Marge de sécurité | ventes prévues − unités au seuil |
La marge de sécurité indique de combien vos prévisions de ventes peuvent s'écarter avant que vous ne subissiez une perte. Une marge de sécurité négative signifie que les ventes prévues ne couvrent pas les coûts fixes.
Les coûts fixes ne dépendent pas du volume de ventes (loyer, salaires, assurance). Les coûts variables augmentent proportionnellement aux ventes (matières premières, composants, emballage).
En augmentant le prix, en réduisant le coût variable par unité, ou en réduisant les coûts fixes — chacune de ces actions diminue le volume de ventes nécessaire pour être rentable.
Le modèle simple fonctionne pour un seul produit/service. Pour plusieurs produits, utilisez une marge moyenne pondérée ou calculez séparément pour chaque produit.
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