Berechnen Sie die Gewinnschwelle — wie viele Einheiten Sie verkaufen müssen, um alle Kosten zu decken.
| Schritt | Formel |
|---|---|
| Marge / Einheit | Preis − variable Kosten |
| Gewinnschwelle (Einheiten) | Fixkosten ÷ Marge/Einheit |
| Umsatz an der Gewinnschwelle | Gewinnschwelle (Einheiten) × Preis |
| Sicherheitsmarge | geplanter Absatz − Gewinnschwelle (Einheiten) |
Die Sicherheitsmarge zeigt, wie stark Ihre Absatzprognose abweichen darf, bevor Sie einen Verlust erleiden. Eine negative Sicherheitsmarge bedeutet, dass der geplante Absatz die Fixkosten nicht deckt.
Fixkosten hängen nicht vom Absatzvolumen ab (Miete, Gehälter, Versicherungen). Variable Kosten steigen proportional zum Umsatz (Material, Bauteile, Verpackung).
Durch Erhöhung des Preises, Senkung der variablen Kosten pro Einheit oder Senkung der Fixkosten — jede dieser Maßnahmen reduziert das für die Profitabilität erforderliche Absatzvolumen.
Das einfache Modell funktioniert für ein einzelnes Produkt bzw. eine Dienstleistung. Bei mehreren Produkten verwenden Sie eine gewichtete durchschnittliche Marge oder rechnen für jedes Produkt separat.
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