Berechnen Sie den Verkaufspreis aus dem gewünschten Aufschlag oder der Marge, oder umgekehrt — ermitteln Sie Aufschlag und Marge aus bereits bekannten Preisen.
| Begriff | Formel |
|---|---|
| Aufschlag | (Verkaufspreis − Kosten) / Kosten × 100 |
| Marge | (Verkaufspreis − Kosten) / Verkaufspreis × 100 |
| Beispiel | 100 % Aufschlag = 50 % Marge (Preis verdoppelt) |
Indikative Aufschläge/Margen nach Branche (variieren je nach Unternehmen): Lebensmittel/Einzelhandel ~15–30 % Marge, Bekleidung ~50–60 %, Gastronomie ~60–70 %, SaaS/Dienstleistungen ~70–90 %.
Der Aufschlag wird aus den Kosten berechnet, die Marge — aus dem Verkaufspreis. Das sind unterschiedliche Zahlen für dieselbe Situation: Ein Aufschlag von 100 % entspricht nur einer Marge von 50 %.
Der Aufschlag eignet sich zur Preisfestlegung (wenn Sie die Kosten kennen), die Marge — zur Analyse der Rentabilität (wie viel % des Umsatzes als Gewinn übrig bleibt). Beide Kennzahlen sind wichtig, jedoch für unterschiedliche Zwecke.
Aufschlag/Marge werden auf den Preis ohne Mehrwertsteuer berechnet (Ihr tatsächlicher Gewinn). Die Mehrwertsteuer wird separat zum Endpreis für den Käufer hinzugerechnet — siehe den Mehrwertsteuerrechner.
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